洛杉矶业务是什么意思?你在做什么
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KA(KeyAccount)的字面翻译为“主要客户”,中文的意思是“主要客户”和“重要客户”。对于供应商而言,KA商店在商业面积,客流和发展潜力方面均表现出色。具有很大优势的直销终端平台(沃尔玛,大润发,欧尚,宜初莲花,麦德龙,世纪联华,家乐福,乐购等)。
KA业务部门主要从事公司的主要业务,并负责公司的主要产品和服务领域,但共同点是保持与主要客户的战略关系并以客户为导向就是那个为客户提供长期价值。
数据分区结构的扩展始于美国的通用汽车公司。
在1920年代初期(1920年代初),通用汽车合并并收购了许多小型企业。公司规模迅速增长,产品类型和商业项目增加,但内部管理困难。
当时,他曾担任通用汽车公司副总经理。
参照杜邦化学的管理经验,斯隆于1924年以部门系统的形式完成了对原始组织的重组。结果,对GM的修改和开发取得了巨大的成功,并且是一个典型的例子。因此,商业部门系统也称为“斯隆模型”。
业务部门系统基于公司管理的业务,例如按产品,地区,客户(市场)划分的产品划分以及特定业务部门的建立。
在公司的宏观领导下,商业部门拥有完全的运营自主权,并实行独立运营和独立会计。除作为公司管理的利润中心外,它还具有利润生产和运营管理的功能。它是产品责任或市场责任的单位,在产品设计,制造和销售活动中具有统一的领导作用。
业务部门需要三个基本要素:相对独立的市场,相对独立的利润和相对独立的自治权。
请参阅:百度百科-KA(重要客户)百度百科-业务部


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